论语中的经商之道

赵普说：“半部论语治天下”。虽然，这有些夸张，但读书就应该如此，从无中读出有，从一中读出二，举一反三。你提的这个问题很好，让我们从另外一个角度重新探读论语。

我对经商没多大研究，一个朋友的关于此种问题的解答还是蛮不错的，原文转载给你，看看喜不喜欢？

在下不才，原来是一个商人，现在改行跳槽，成为一名教书先生。大家不要感到惊奇，经商与为学可是一点也不矛盾，孔夫子的高徒子贡就是一位大商人呢。还在做商人的时候俺就非常喜欢读《论语》，到现在当然还是总将“子曰”之类的话挂在嘴上。不过，曾经作为商人的俺解读《论语》的方法跟纯粹当教书先生的人们可不大一样，俺基本上是把这本圣人的语录当成经商秘诀来读的。也许你觉得奇怪。《论语》上面谈求学、教学、为政的话语比较多，怎么能当成经商秘籍来读呢？其实俺是在经商的过程中逐步发现，孔圣人的许多话若是用在商业上，那是非常非常合适的。世间有俗语云“半部《论语》治天下”。用来治天下都可以，用来经商也应该完全可以嘛！下面俺就从经商的角度上对《论语》解读一番。俺的解读可能会让您感到有些另类，也极有可能贻笑大方。俺甚至还准备挨板子，如果您认为俺玷辱了圣人的话。

1、——“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”

——经常不断地了解新的产品信息，学习新的商业知识，不也是很快乐的事情吗？有顾客或客户从远方来光临小店，不也是很快乐的事情吗？若有新顾客或新客户对我的经营的产品还不了解或产生误解，从而出现退货投诉之类的事情，我不急不愠，依然热情接待客户并做耐心的解释，不也是一种君子的风度吗？

2、——“吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

—— 我每天要从三个方面反躬自省：为顾客服务有不尽心尽力的时候吗？与客户打交道有不讲诚信的时候吗？学习了别人好的经营之道，有不融会贯通的时候吗？

3、——“诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪。’”

——经商成功之道成百数千，但用一句最根本的话来概括，就是“经商的态度要端正，不搞邪的歪的。”

4、——“温故而知新，可以为师矣”

—— 根据先前以及目前的市场行情，能预测出今后的新的市场走向，这样的人可称得上是经商大师了。

5、——“不患人之不已知，患不知人也。”

——不怕顾客和客户不了解自己的经营理念，而担心自己不了解顾客和客户的需求。

6、——“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

——与新客户打交道时，要仔细了解他所做过的事情，考察他所走过的道路，搞清他所思考的事情和追求的品位，这样的话，还有什么人不能了解呢？

7、——“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”

——身为商人而不讲诚信，那是根本不行的。就好像大车没有輗小车没有軏一样，它靠什么行走呢？

8、——“乐而不淫，哀而不伤”

—— 赚钱了可以感到快乐，但不能无节制地花天酒地胡作非为；赔钱了当然会感到忧伤，但不能一蹶不振妄自菲薄。

9、——“默而识之，学而不厌，诲人不倦”

——自己要熟悉自己所经营的商品，关键的商品知识要记住，学习商品知识永不满足，为顾客服务解答商品知识永不疲倦。

10、——“君子坦荡荡，小人常戚戚”

——诚实经营、奉公守法的商人永远是胸怀坦荡，心情愉快；而缺斤短两、偷税漏税的奸商则常常是患得患失，精神郁闷。

11、——“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”

—— 商品的实际价值虽好但外包装不好，则商品看上去显得粗陋，不会卖出好价钱；商品的实际价值不好但外包装很华丽，则商品看上去显得华而不实，不会吸引长久的主顾。只有商品的实际价值与外包装互相搭配，才能赢得顾客的满意，才是长久生意之道。

12、——“人之生也直，罔之生也幸而免。”

——商人的生存之道是做合法的道德的生意。当然也有靠歪门邪道发财的，那仅仅是侥幸免于惩罚罢了，并且也仅仅是一槌子买卖，不可能永续经营。

13、——“子罕言利，与命与仁。”

——成功的商人很少谈及自己获多少利，他们讲得更多的是社会道德以及慈善事业。

14、——“毋意，毋必，毋固，毋我。”

——经商的过程中对于市场行情不得主观臆断；对于当初制定的经商计划不一定非要贯彻到底（要根据具体情况做调整）；经营过程中行情变化了，不能再固执地实行原来的策略；与他人合作经营时，不要一味地强调自己的利益（要注意利益共享）。

15、——“小人之过也必文。”

——不法奸商违背了经营之道，被人抓住了把柄，很少有主动承认错误的，他们总是要文过饰非，找理由借口为自己辩解。

16、——大德不逾闲，小德出入可也。”

——在经商过程中，大的事情上不能违背原则，而枝节小事上则不必太死板教条，要懂得灵活掌握．

17、——“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”

——对于尚未出现的新的商机，能凭着先天的素质和自己的经验来感知的，这是先知先觉的商人，将赚大钱；商机刚一出现就通过了解和学习而把握的，这是后知后觉的商人，稍逊一筹，但仍可赚钱；机会出现很久了，甚至自己都处在商机的包围中了才去了解去学习，这是晚知晚觉的商人，更逊一筹，也没多少钱可赚了；而眼睁睁看着商业机会摆在面前却根本不去了解不去学习的，这是不知不觉的商人，永远赚不了钱，也不具备商人的素质。